主流直播平台有哪些？有何区别？

有数据显示，2019年全国在线直播用户5.04亿，2020年预计5.26亿，销售规模9160亿，占我国网络零售规模的8.7%，这意味着直播卖货有着万亿市场。
    直播平台非常多，例如我们常见的抖音直播、快手直播、淘宝直播，还有不常见的小红书直播平台，西瓜视频直播平台、微博直播平台、蘑菇街直播平台等。
下面我们就简单为大家分享抖音、快手、淘宝3大直播平台的优劣势分析、注意要点和开通方法。

网红李子柒

一、优劣势分析：

淘宝不用说，一直都是电商购物的老大。因此，做淘宝直播有着庞大的买家数量，他们逛到你的直播间目的只有一个那就就是买买买。

淘宝是纯电商购物平台，货架形式为主，主要通过店铺seo，商品标题优化，搜索引擎排名来在公域流量池获取流量，店铺商品图文及视频，评论进行转化、成交，也可通过付费投放来获取流量，再进行与上步骤。总体来说是在所有商家在淘宝整个公域流量池中寻找属于自己的客户。淘宝直播带货也属于公域流量池，只不过是换了一种卖货的形式。

以往的图文形式变成了即时视频形式，也就是现场直播。但不同的是直播间成为了公域流量里的私域存量空间，这个存量不像以往的图文形式购买一次就结束。留存在存量空间里，就可以进行用户运营、互动交流，增加与客户之间的黏度，对于购新或复购会有很大的帮助。

抖音、快手社交娱乐或者社交内容平台，短视频新的娱乐内容形式，这两个平台最初属于导流平台，用平台创作者的内容销售淘宝联盟上的商品，平台获取流量费，创作者获取提成。由于近两年短视频、直播火爆，用户大增，日活高涨，有流量就有话语权，所以不甘心只做导流平台，商业化后电商是首选。

那抖音、快手的直播带货玩法是，短视频获取流量的前端工具，直播进行转化、成交，也属于公域获取流量，私域进行转化、成交，社群进行运营。

其实与淘宝平台玩法相同，只不过是平台的属性不同，流量的精准度不同，成交量会有很大的差别。淘宝是电商购物平台，打开的人目的很明确，就是购物；抖音、快手却不同，打开是为了娱乐，看到了顺带购买，所以商品上新奇特是重点或者具有价格优势的商品。总之平台用户不是特意购买选择打开快手、抖音，一切都是内容引导购买。

直播带货背后往往是一个团队

二、直播带货的网络营销方式要点

1.引起用户兴趣

对于企业来说，用户在哪里，金钱就在哪里。再从消费层面来看，直播平台上的用户大多为年轻消费者组成，尤其是女性居多，她们潜在着巨大的消费能力，从侧面上推动着短视频营销的发展。要引起用户兴趣的方式很简单，KOL（某行业或领域内的权威人士）们各自依靠团队策划出来的的人设、定位，以及具有鲜明特色的直播方式，结合产品的特色和卖点，已经能够把粉丝拿捏得分毫不差。

2.互动

直播平台互动机制很关键。

在直播带货的网络营销过程中，主播可以在视频内容中通过积极频繁的互动与粉丝形成一种良性情感交换，从而可以尽快地形成企业的优质口碑效应来吸引更多的粉丝加入。

企业在保证粉丝数量的基础之上，也可以根据粉丝的留言或评论来改善产品，从而吸引更多的人进行购买。

3.唤醒用户购买欲

任何的商业模式，最能够唤起消费者欲望的，就是性价比。性价比这个词一直撩拨着消费者脆弱的神经，网红直播更是把唤醒欲望发挥到了极致。头部主播们由于带货能力强，粉丝众多，对品牌方也有更多的议价权，通常会要求在直播期间保证品牌产品的全网最低价，以刺激购买和回馈粉丝；在性价比的基础上再通过商品的试用、专业的解说，与粉丝之间亲密的互动、根据直播情况实时调整的销售策略。

就会让你觉得，不买的话真对不起他这么努力。

快手平台

三、开通方法

1.抖音直播平台
抖音直播平台的开通方法很简单，完成实名认证就能开通直播，如果要在直播间卖货，则需要再满足两个条件：
1.个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条；

2.账号粉丝数（绑定第三方粉丝量不计数）≥1000

 2.快手直播平台

快手直播平台的优势在于：潜力大，带货群体虽然下沉市场，但黏性极强。
开通方法也很简单：
打开快手app，点击“设置”—“开通直播”—“开直播申请条件”。
满足这些条件就可以开通直播：
1.绑定手机号；2.满18岁；3.实名认证；4.当前账号状态良好，作品违规率在要求范围内；5.注册时间>7天；6.观看视频时长达标，这个快手有明确详细规定；7.公开发布作品≥1个；8.作品违规率在要求范围内；9.粉丝数>6
满足这些条件，你就可以开通快手直播了。
注意：同一个手机号和身份证只能绑定一个快手账号。
当获得了申请权限之后，点击快手界面上面录制视频的按钮，会多一个直播入口，进入直播即可。

3.淘宝直播平台

淘宝直播平台的优势在于：淘宝直播是直播电商鼻祖，有8亿的用户，市场潜力大。且依托淘宝电商平台，货源充足。平台知名度高粘性强，易于转化。
具体开通方式如下：
下载“淘宝主播”app，用淘宝账号登录app，进入后，点击“主播入驻”，完成人脸识别认证，完成直播间头像、昵称及淘宝直播相关协议的签订（淘宝直播如何开通）。